Как идут продажи курортов Кавминвод и Краснодарского края и на чем могут заработать агенты
31% бронирований в Кавминводах в этом году приходится на здравницы высокого уровня, рассказали представители туроператора «Русский Экспресс» Profi.Travel во время пресс-завтрака 22 октября. К этому сегменту в Кавминводах относят лечебно-профилактические объекты 4 и 5*, такие как санаторий «Русь» в Ессентуках, «Плаза СПА» и Mayrveda Kislovodsk в Кисловодске.
В туроператоре отмечают увеличение спроса на туры в регион на 25% при незначительном снижении среднего чека — со 167 000 рублей в 2024 году до 150 000 руб. Можно предположить, что новогодние продажи эту цифру изменят, и сумма среднего чека вырастет, так как стоимость проживания в санаториях увеличилась в среднем на 27%.
Специалисты по направлению «Русского Экспресса» обращают внимание агентов на возросшую глубину бронирования — в среднем с 63 дней до 80. Заявки сейчас, так же как в прошлом году, поступают на период вплоть до апреля 2026 года. Больше всего заявок, что ожидаемо, приходится на декабрь, на предновогодний период и новогодние праздники. В туроператоре фиксируют двукратный рост продаж на этот период по сравнению с прошлым годом. Велика вероятность того, что ближе к праздникам турагенты могут столкнуться с существенным ограничением доступного ассортимента, особенно в премиальном сегменте. Дефицит объектов уровня 5* в этом регионе очевиден и пока сохраняется. Так, например, в Пятигорске нет до сих пор ни одного люксового объекта, хотя постоянные гости Кавминвод заметят изменения в инфраструктуре курортов. За счет средств, собранных в результате эксперимента по курортному сбору, обновили парки, открыли новые бюветы.
Также активно идут новогодние бронирования и по горнолыжным курортам Краснодарского края, на пиковый период в «Русском Экспрессе» приходится больше 50% заявок по направлению. Особенности продаж Курорта Красная Поляна, Роза Хутор и Газпром обсуждали в начале октября с учениками тревел-школы Sequoia во время слета на Красной Поляне.
По статистике туроператора, 42% туристов приезжают кататься на лыжах парами, 23% — втроем и 18% — вчетвером. Учитывая особенности спроса, туроператор для последней категории взял на гарантию номера, позволяющие комфортно размещать семьи с двумя детьми почти в центре курорта Роза Хутор.
Однако на текущий момент отдел продаж «Русского Экспресса» фиксирует спад спроса на горнолыжные курорты Сочи на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом доля туристов, которые бронируют премиальные объекты, тут еще выше, чем в Кавминводах — 38% выбирают отели 5* и еще 25% — 4*.
«Мы видим очень хорошую динамику по бронированию дорогого, премиального продукта по России, — делится наблюдениями Семен Лившиц, руководитель группы стран Россия, Абхазия, Беларусь туроператора «Русский Экспресс», — каждый день агенты доверяют нам заказы с бюджетом от 500 000 рублей и более. Это касается не только Кавминвод и Красной Поляны, но и Анапы, Сочи, Алтая и других внутрироссийских направлений.»
Статистические данные «Русского Экспресса» позволяют сделать вывод, что для того, чтобы агентствам успешно зарабатывать на внутрироссийских направлениях, надо внимательно изучать премиальные объекты регионов, а также по возможности, ориентировать клиентов на максимально раннее бронирование.
В дирекции продаж Курорта Красная Поляна спада не заметили. Дарья Петренко, руководитель направления корпоративных продаж, проинформировала Profi.Travel, что загрузка объектов курорта стабильная, он становится по-настоящему круглогодичным. Активность бронирования самостоятельных и корпоративных туристов сохраняется на прошлогоднем уровне. Кроме того, наблюдается увеличение иностранных гостей — особенно это стало заметно летом и в межсезонье. Их притягивает не только уникальный климат и природная красота курорта, но и разноплановые активности — от трекинга и всесезонного тюбинга до прогулок на воздушном шаре.